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Verbatims et recommandations...

LA DISCIPLINE ENTREPRENEURIALE de Bill AULET - Ed. Eyrolles 2019

La discipline entrepreneurialeÉmetteur du verbatim : François C.

Préface : La matrice d’affaires de la discipline entrepreneuriale

Étape 0 Comment me lancer? Faut-il vraiment le faire?

Étape 1 La segmentation du marché

Étape 2 Choisissez un marché tête de pont

Étape 3 Établissez le profil de votre utilisateur final

Étape 4 Calculez la taille potentielle (TAM) de votre marché tête de pont

Étape 5 Profilez le Persona de votre marché tête de pont

Étape 6 Cas d’utilisation du cycle de vie complet

Étape 7 Spécification très générale du produit

Étape 8 Quantifiez la proposition de valeur

Étape 9 Identifiez vos dix prochains clients

Étape 10 Définissez votre noyau dur

Étape 11 Évaluez votre position concurrentielle

Étape 12 Identifiez l’entité décisionnelle du client

Étape 13 Recensez toutes les étapes du processus d’acquisition des clients

Étape 14 Calculez la taille totale des marchés suivants

Étape 15 Mettez au point votre business model

Étape 16 Fixez votre structure de prix

Étape 17 Calculez la valeur vie (LTV) d’un client

Étape 18 Définissez votre processus de vente pour acquérir un client

Étape 19 Calculez le coût de l’acquisition client (CAC)

Étape 20 Identification des hypothèses clés

Étape 21 Validation des hypothèses clés

Étape 22 Définissez le produit minimum business viable (MVBP)

Étape 23 Montrez que les chiens mangent vos croquettes

Étape 24 Développer un plan produit

Au-delà des 24 étapes